第129节
既然在选品和渠道上能够达成一致，那么就要继续谈金额和优惠政策了。
路楠的说法有理有据，其实就是一旁的马店长听了，都是十分认同的。于是在洪总询问他的时候——毕竟老马才是直接管着酒水销售的人，老马客观地说：“路经理的提议有点道理。不过具体操作起来怎么样也不好说。”后半句算是找补，勉强还记得他自己的立场。
洪立军若有所思地点点头：“那假如有些酒并不畅销，到时候退换货政策又是怎么样的呢？”
路楠笑笑解释：“酒水具有特殊性，人说越陈越香，所以洪总这里指的肯定不是经典酒，毕竟现在市面上五年前的经典酒十年份，售价已经比当年新出的高10——15％了。您担心的是特曲酒吧？”
洪立军点头。
“关于退换货政策这一点您放心，合同里都有写……不过我私人给您一个小建议。特曲酒单价适中，基本上不存在销不动的情况，最多也就是销得慢一点。如果您这边能保持全年无退换货，年底的时候可以申请购买一定数量的奢香酒。”这确实源川集团内部资历深的城市经理才知道的，路楠很看好名酒世家，才会透露一二。
要知道，奢香酒是限购的，源川的小型经销商根本没有配额、中型经销商才有少许配额。
洪立军果然对此感兴趣，饶有兴致地点点头：“这个我倒真不知道。”
接着继续谈合同条款，这位洪总的思维很跳跃，或者说是有些不按常理出牌，他经常反复提问一些刚才已经谈好的合作条件。于是路楠一遍又一遍，不厌其烦地给出政策解释。
在旁边旁听加帮腔的黄达方内心已经开始怀疑这位大老板是不是脑子不太好，而小胡，坐在一旁学习观摩的小胡起初还试图速记，后来——放弃了。
但路楠知道，这位洪总当然不可能是记性差。
他只是在用自己的方式干扰别人的思考，试图在谈判中占据主导地位。
他很强势，用的方式也很直接，甚是有些粗暴无礼。
路楠心想：如果以为这样就可以让我产生疲倦或者厌烦情绪，进而可以钻空子，那就大错特错了。
她打起精神，十分有耐心地给洪立军解释条款。
两个小时后，路楠面前的水杯是第n次被续上，她的声音也略微有些沙哑。
但是，合同，敲定了。
三百万，其中两百万特曲，一百万经典酒；双渠道，分别是名烟酒和团购。
洪立军是爽快人，不论在谈判期间的手法有多‘恶劣’，一旦谈定，还是很爽快地让源川的人用店内的打印机把合同打出来，当场签字盖章，并且主动提出：“等合同回传，我这边就可以安排打款。具体的事情，到时候就联系老马。”
路楠当然是高兴的，她说：“之后配货、铺货、活动配合等等我都会让黄主管和马店长好好对接。”
已经十二点多了，洪总留饭，这回路楠没有像对流通渠道的经销商那样推辞，在名酒世家附近的饭馆吃了顿便饭，不喝酒的那种。
饭后，路楠等人与洪总握手告别。
“三百万啊……”黄达方上了路经理的车之后才开始傻笑，他仿佛在梦呓，说话都是轻飘飘的，“我真的要对接一个三百万的经销商了啊？”
小胡一脸欣喜地说：“是啊，黄哥！”
他当然高兴，因为他也是名烟酒渠道的一员，年底分钱的时候，渠道上的业绩多多少少都有他一份的。
这么想来，小胡浑身充满了干劲：这两天和路经理学到了不少，我要学以致用，努力开发周边县市的客户！
对于路楠甚至整个华安市办来说， 在宏图酒业前景未明的情况下，新签中型经销商，无异于一支强心针。
所以三人都很开心。
把黄达方和胡悦庆送到市办附近， 他们走回各自住处也不需要几分钟， 路楠顺便给他俩布置了家庭作业：“把我今天给洪总提议的下半年促销方案列一下，尽量加一点自己的想法， 周一晨会之前发邮件给我。”
啊！方案？想法？神马玩意儿？
两张苦瓜脸同时转向路经理，试图让对方‘收回成命’。
路楠没好气地说：“不然呢？你们两个以为周一下午的休息是这么容易就能得到的么？”
最后他俩还是谁也不敢说‘那我选择不休息，是不是就可以不用交作业了’。
他俩的开心，戛然为止。
……
回到住处， 本着今日事今日毕的原则，路楠马上在系统里报了合同。
迄今为止， 她谈成每一票合同的附加条款都在公司给予城市经理的权限范围之内， 所以总部审核起来十分迅速。
周日晚上收到黄达方和胡悦庆的邮件， 后者还好，前者的文字表述能力简直是一塌糊涂……路楠看得脑仁疼，回复：12345这样列出来，注意断句、分段。
黄达方隔了好一会儿才重发一遍， 看得出来已经尽力了。
周一下午， 路楠在系统中收到回传的合同。为表示对新合作商的重视，前一两次路楠还是得陪着黄达方去一下名酒世家的。
马店长对路经理的到来是十万分欢迎， 拿到合同的他当即表示：“洪总吩咐过了， 收到合同就准备第一批货款，哦对了，黄主管这份配货单你看一下， 我都列好了。”
黄达方接过配货单：不同品相不同年份都定了， 金额也恰好凑了个整， 看来以后和老马搭档干活儿，应该操心的事儿挺少。
老黄才想着名酒世家基本以直营店为主，后期哪怕要去渠道铺货，他们的人手也多，等这边一切上正轨，自己估摸可以偷懒，就听见马店长十分热切地问：“路经理，那我们这边员工的培训，是不是也要安排起来了……”
路楠知道马店长的意思。
按理说，给经销商的员工培训这个活儿应该让对接人干的。
于是她转头看了一眼黄达方。
老黄恨不得双手双腿都比个no给路经理看：叫我给别人做培训？还是饶了我吧，我宁可去喝五场酒。