第108节
田爱珍点头：“我理解。而且我也听说了，你们源川的业务员最近很拼，特曲和小酒在几个渠道上的销量都有了明显增加。”
路楠正色说：“但是恕我直言，渠道出货最终还应该是经销商的职责，我们厂家只是起到提供支持、辅助的作用。上周近乎越俎代庖的行为也是不得已……宏图酒业现在人心浮动，田姐既然和韩总已经达成共识，实在不应该浪费年前出货的好时机。毕竟现在宏图酒业还是你和韩总共有的，出货越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我们公司考核经销商的重要项么？”
“是。路楠，我懂你的意思。”田爱珍笑了，并且把话重复了一遍，“我明白的。”
点到为止的路楠看了对方一眼：应该是真明白了。
田爱珍一边说，一边给路楠斟茶：“既然准备搞起这份事业，我就没有打算坏了宏图酒业的买卖。不然，凭我本地人的优势，随便举报一下韩建新的税务或者消防等，让他吃一点闷亏是完全没有问题的。但是就像你说的，现在宏图酒业还是我和他共有的，这种损招杀敌一千自损八百，不到万不得已我实在是不想用。毕竟，于公我还想和源川合作。于私，我和他以后还在一个城市生活，搞垮了他，他应给孩子的抚养费就没着落了。”
关于这一点，从前的路楠也是各种想不明白。
为什么黄丽女士在家指天骂地，却一直没有去搞垮前夫的公司，难道所谓‘你做初一我做十五’都是空话吗？后来她年纪再大了些，反而能够理解黄女士和田姐这种顾虑了。
基于对田爱珍的欣赏，路楠虽然不能徇私，但是却可以随意谈谈……
“咱们在此只是闲聊而已。”路楠强调了一句，然后问：“如果、我是说如果，宏图拆分（她俩知道这可能性极大），田姐想做什么品相和什么渠道的？”
田爱珍显然早就思考过这个问题了，她说：“我其实更看好餐饮和流通渠道。只是这两个渠道都是走量的，经典酒和和谐酒这种中高端的贵价酒就卖不动了。”而几乎全国人民——酒民吧，都知道，源川经典酒有多经典。
路楠低头，微微一笑，然后无意地和田爱珍说：“公司这边对渠道经销商的数量控制比较严格，就是为了避免同一区域出现过多经销商进而引发恶意竞争、低价销售，不过团购是不在此限制行列的。我知道，田姐的认为做团购免不了各种应酬。但是其实想要做好渠道，应酬也是必不可少的——我说着这话倒不是为了市办的业绩，毕竟经销商要求搭五十万或者八十万的经典酒合同分批出货的时候，每次只有几万元，总部那边还会挑三拣四和我发发牢骚，说订单太小、配货不便。”
田爱珍恍然大悟，笑着说：“认识你可真是太高兴了。我就说，咱们都是女的，谈起事情来更方便嘛。”
小坐了半个多小时，田爱珍邀请路楠移步去隔壁，她安排了spa和脸部按摩等等。
路楠知道，自己要是不接受田爱珍反而会不安，于是不客气地说：“那我就谢谢田姐招待了。”
等到一条龙服务完毕，还在这里洗了头吹了头发，路楠觉得浑身都轻松了不少。
放松完毕，两人又坐回茶室，这次喝的是养生粥。
田爱珍说：“我在这边办了卡，如果路楠你对这里的服务还算满意，之后过来直接报我的名字就行。我已经和丹丹打过招呼了。”丹丹，就是那个短发女孩子，也是刚才服务路楠的美容师。
田爱珍这个意思，其实分明就是给路楠送卡。
“田姐太客气了，不过我平时不太做这些。”路楠婉拒。
“这样啊……那如果之后我再约你，你可得赏脸。你知道的，一个人做项目，两三个小时没人聊聊天，挺无聊的。”田爱珍说得仿佛是拜托路楠什么事情一般。
路楠嘴上应下了，反正到时候来不来到时候再说。
离开养生会所的时候，路楠在门口看到了熟人：“蒋楚天？”
蒋楚天坐在车里抽烟，看见路楠，便不好意思地笑笑，然后灭掉了手里的烟：“路楠，你也在这边啊？”
路楠顺势和田爱珍说：“田姐，我这边碰到朋友，就……”
“那行，你先忙。”
与田爱珍挥手道别，路楠转头对蒋楚天说：“谢了。”
蒋楚天好一会儿没反应过来。
等到路楠说：“你在等人是吧？那你继续，我先走了。”他才明白：“哦！原来你刚才是拿我当挡箭牌？”
路楠失笑：这反射弧也太长了吧。
然后，蒋楚天又回答了她前半句并不真正是疑问句的问题：“我是来接我妈妈的。”
路楠点点头，还是个孝顺孩子呢：“那你……继续。”
“天天，这是你朋友吗？”路楠背后传来一个欣喜的声音，不出意外，说话的人应该是蒋楚天的母亲。
路楠转身，看到来人是一位保养得宜的中年女性，蒋楚天的眉眼和对方有五六分相似，于是笑着和对方打了个招呼：“阿姨你好。”
蒋楚天介绍：“路楠，这是我妈。妈，这位是路楠，潘莎莎的朋友，前不久才来华安市的。”
蒋楚天的母亲显然对路楠十分好奇，先是皱着眉问儿子：“你是不是又抽烟了？”
然后没等儿子回答，又转头对路楠说：“吸烟有害健康，小路，你说是吧？”
路楠刚说了一个是，这位阿姨就顺着话和路楠聊起来了，言语中连连打听路楠的各种信息。
对方过分热情让她有些招架不住，最后电话响起，救她一命。她一边接电话一边说：“喂？是的，要细案是吗，我马上发邮件给你。”然后捂住手机对蒋楚天母子小声致歉，转身离开了。
回到车上之后，对话那头的莎莎才狂笑：“楠楠，你那边什么情况？有狂蜂浪蝶么？”
“不是。遇到了你发小。”
“蒋楚天？遇到他也不至于这样吧？”
路楠补充了一句：“还有他母亲。”
莎莎“啊哦”一声：“阿姨确实，有点过分热情和强势。”
“对了，你怎么突然这个时间给我打电话？”
“我听说，刘阳辞职啦？”莎莎的消息还真是一如既往地灵通。
路楠点头：“嗯。”
莎莎小声说：“唉，我还听说，她在华安市的风评不太好。”
路楠轻咳一声：“那是别人的私生活，咱们不说这个。”