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这一场初次拜访交谈甚欢，给人家老板留下了深刻的印象，并且他亲自加了纪昱恆的微信，让他有空常来喝茶。
走出场馆涂筱柠瞬间有一股要跪拜他的衝动，她可算明白他们之间的差距了，根本脑路和思维方式都是不一样的，她来的时候一心隻想做贷款，在发现对方没有借款需求的时候她就在心底开始焦虑了，而他却不紧不慢地继续顺着客户的想法交谈，然后再抓取有用信息，慢慢突破。
纪昱恆走了几步看她还在后面愣神便停下等她，“在想什么？”
涂筱柠跟了上去，由衷感叹，“你太厉害了老……纪总。”
他步伐稳健，“营销和谈判不要急于求成，像这种客户，即使你今天来没谈成什么也不用觉得气馁，因为他的人生经历已经给你上了一课，就当聊天交朋友，你能跟他维系住关系日后就有合作可能，哪怕是一线生机都不能轻易放弃。”
涂筱柠点头。
“以后拜访客户，要针对行业特性摸清他的经营模式，不要觉得自己是对公条线做不到完成业绩的事情就忙着拒绝别人，要学会倾听和耐心，真正缺钱的企业你不找他也会主动来找你，不缺钱的企业你就是天天来找也未必能打动他一毫，毕竟银行是要收利息，而商人都是精明的，哪个老板愿意无缘无故白白给银行送钱？所以这种背景实力和财大气粗的企业，在明确表示无融资意愿时你就要放缓节奏，若执意追击，只会适得其反。”
涂筱柠再点头。
“要成为一名合格的客户经理就要有发散性思维，条条大路通罗马，他不要贷款你就想其他的合作方式，像这种人流量巨大的地方，一旦跟我们行建立合作关系，会带来多大的日均结算量？同时在促销活动中用折扣为名和我们银行卡绑定，也增加了我们的发卡量并且做了广告宣传，一举几得，实现银企双赢。”
他说完涂筱柠隻觉得脖子像招财猫一样快点断了，心底对他的崇拜更甚。
她缓了好一会儿才问，“纪总，我现在拜你为师还来得及吗？”
他凝着她，目光深幽，“我不是已经在教你了？”
回到行里纪昱恆要直接去顶层， 涂筱柠便朝他伸手道， “公文包我替你带回办公室。”
他把公文包递进她手里，六楼到了两人就此分别， 涂筱柠先出去，回到部门大家都在忙， 只有任亭亭唤， “小涂姐回来了？”
赵方刚闻声随意抬了个眼，“小涂你手上拎的是老大的公文包啊？”
“嗯。”
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