第71节
在她们三个的眼中，300块钱，已经是一笔泼天富贵了，结果宋兰梅竟然还说她得想一想。
“宋大姐，如果你觉得200块钱不够的话，那……300块钱怎么样？”陶云飞牙一咬，心一狠，给宋兰梅涨了100块钱。
“成交！”宋兰梅爽快地应下，脸上露出高兴的笑。
300块钱，是她此时心目中的理想价格。
一想到自己这阵子慢慢瘪下去的钱包，突然又重新鼓了起来，宋兰梅瞬间就心情大好。
注意到陶云飞表情有点肉痛的样子，宋兰梅笑着朝他道：“陶厂长，你别急着心疼钱，你自己说说，我这方子难道不值300块钱吗？”
尽管觉得300元是真贵，但陶云飞自己也不得不承认，这个月饼方子的确很有价值，不然他不可能这么急着来找宋兰梅买方子。
就是因为相信宋兰梅的这个月饼方子，会为他们红星糕点厂带来丰厚的收益，他才舍得给宋兰梅开出300块的高价。
陶云飞望向宋兰梅：“宋大姐，你得跟我们红星糕点厂签合同，保证你以后绝对不会将自己这个方子外泄给任何人。”
“这没问题，不过，我应该能自己在家用这个方子吧？”
“这是当然的了，只要你注意做好保密工作就行。”
“嗯，我们家的人都不是碎嘴的人，他们不会到外面瞎说的。”
察觉到陶云飞对月饼方子的保密工作极其重视，似乎是很害怕谁知道一般，宋兰梅忍不住问道：“陶厂长，你这么重视方子的保密性，是有什么特殊原因在吗？”
听到宋兰梅提出这个问题，陶云飞有些惊讶，但他犹豫了一下后，还是决定说出实情，毕竟宋兰梅估计迟早都会了解到情况。
“其实，咱们这青东城里，现在除了我们红星糕点厂这家点心厂外，还有另外一家去年才成立的点心厂。这家丰收点心厂虽然成立时间不久，但他们厂的发展势头却很是不错。丰收点心厂生产的糕点，基本都和我们红星的差不多，但是价格却比我们低了三分之一。靠着这个低价的优势，他们抢走了我们厂今年月饼三分之一的订单。”
陶云飞说到这，忍不住叹息了一声。
“我们也有想过降价这个方法，但我们目前的定价，其实并没有使我们盈利太多。如果我们也跟着他们降价的话，那我们厂可能就会出现亏本经营的状况，到时候，说不定还得让国家反过来补贴我们厂。”
宋兰梅听到这，顿时就明白了红星点心厂面临的困境。
同时，她对陶云飞这个厂长，也产生了些敬意。
如果陶云飞真的是只顾自己业绩漂亮的那种人，那他很可能就会跟着降价，然后跟丰收点心厂打起价格战来。
这样相互倾轧的恶性竞争，其实最终的输家只有一个，那就是国家。
在这个公有制占绝对主导地位的年代，其实很多行业都出现过类似的情况。
而陶云飞正是因为不舍得糟践国家的资源和财产，才放弃了“杀敌一千，自损八百”的价格战，选择另寻解决方式。
“陶厂长，距离明年的中秋还有一年，那你们中间这段时间里，有打算采取什么措施吗？”
陶云飞揉了揉眉，“我们之前找丰收点心厂那边的领导班子谈过，但他们一口咬定他们厂的定价非常合理，说我们无权干涉他们厂子的决策。”
宋悦好奇：“那他们的定价真的没问题吗？”
“怎么可能没问题？”宋意很是肯定地说道，“他们肯定是知道自己是新厂子，跟红星点心厂比起来，没有竞争优势，所以就想让价格成为自己的优势。”
陶云飞吃惊地望了一眼宋意。
现在的小孩都这么机灵的吗？
“嗯，宋意说的没错。”
陶云飞肯定了宋意的分析。
“据我所知，丰收点心厂一开始的产品价格，其实跟我们厂差不多，但头两个月的销量却很惨淡。作为一个新厂，如果表现不好，上面领导肯定会问责厂里的领导班子。于是，丰收点心厂的领导班子在一次开会讨论过后，就决定将厂里的所有价格都下调三分之一。我敢很肯定地告诉你们，他们目前的这个定价，绝对是回不了什么本的，纯粹就是赔本赚吆喝。”
“舅舅，那你们怎么办呀？如果是我的话，两个同样的点心，我想我也会选择那个价格更便宜的。”铁锤很是替陶云飞这个舅舅发愁。
陶云飞作为一厂之长，自然更是明白现在的老百姓对价格有多敏感。
铁锤发愁的问题，他至今也只找到了一个可能的解决方法，那就是宋兰梅的月饼方子。
但奈何，这个方子还得等到明年的中秋时期才能派上用场。
“陶厂长，你之所以买我的方子，其实就是想让你们厂的产品和丰收点心厂有所不同，对吗？”
“是的。我的经验告诉我，你的这个方子可能会使我们红星点心厂多出一款拳头产品。到时候，就算丰收点心厂想跟我们打价格战，也根本无从打起。可惜的是……”
陶云飞又开始惋惜自己的运气，他此刻就恨不得时间能快点加速到明年的中秋。
“你不用这么可惜，我其实还有一个方子，我感觉这方子说不定很快就能帮上你的忙。”
由于陶云飞的尽职尽责，宋兰梅决定买一送一，免费赠送给红星点心厂一个糕点方子。
而陶云飞听到宋兰梅的话，瞬间激动地抬头望向宋兰梅：“宋大姐，你手里还有不错的糕点方子？”
陶云飞此刻心情既期待，又忐忑，担心自己白高兴一场。
“陶厂长, 你刚才不是说你去南方的糕点厂考察时，吃过那些厂子做的鲜肉酥皮月饼吗，那你觉得我做的酥皮月饼, 和他们的相比, 最大的不同之处是什么？”
听到宋兰梅这个提问，陶云飞思索了一下, 很快就给出了答复：
“咸蛋黄，你比他们多加了咸蛋黄。”
陶云飞声音充满赞叹地说道：“这显然是一个点睛之笔。咸蛋黄的加入, 不仅让月饼的口感层次变得丰富许多，而且也让肉馅吃起来更加咸香爽口, 不至于吃一个后就开始感到油腻。”
“不过，这和你说的糕点方子有什么关系吗？”陶云飞疑惑地看向宋兰梅。