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第217节

 

“成,那我下次一定先打个招呼,以免你年纪轻轻,就萎了,到时候就不能叫你阿伟了,得叫伟哥才行!”薛丁打趣道。

“阿伟已经死了,你选的嘛……”戴伟哈哈一笑,随后说道:“好了赶紧的,投资人的事情要紧。”

两人打趣着,走出了办公室,很快就看到了站在不远处的一行人,西装革履,风尘仆仆的专业劲头,像极了卖保险的。

“你好你好,我是公司的负责人戴伟,请问你们是……”戴伟主动伸出手,热情的问道。

陆四方打量了一眼戴伟,戴着眼镜文质彬彬,浑身上下透露着一股书生气,不像是一个创业者,更像是一个学生。

“你好,我是东升投资的,特地从羊城那边专程赶来,就是为了戴总这个共享单车的项目而来……”

陆四方刻意强调了一下自己的诚意,接着说道:“不知道戴总方不方便,我们做进一步的交谈?”

“当然方便,没想到我们小小的一个大学生创业项目,居然都能够惊动远在羊城的陆总了,这实在是我们的荣幸,陆总里边请!”戴伟略显意外的说道。

随后将人迎进了自己的办公室,毕竟公司处于创业阶段,条件相对比较简陋。

众人分别落座,倒上茶水,戴伟就主动问道:“不知道陆总是怎么关注到我们的呢?”

陆四方也不急,老神在在的吹了一口茶,悠悠喝了一口,才不急不缓的说道:“因为我们东升投资,最近正在做共享经济相关的市场调研,共享经济这个概念在海外兴起有一段时间了,并且还取得了不小的反响……”

“其中,还诞生了像airbnb和uber这样的优秀玩家,不知道戴总有没有关注到同在京城的滴滴打车,前不久刚完成了30亿美刀的融资,在国内彻底打响了共享经济概念的第一枪……”

显然,陆四方来之前也是特地做了功课,侃侃而谈的话语让戴伟都不禁点了点头。

“当然有所关注,说来惭愧,我们之所以会选择共享单车这个创业方向,便是因为有珠玉在前的缘故……”

“只不过相较于房子和车子这种共享方向,我们只能因地制宜,选择更加合适在校园里活动的单车来作为目标……”

戴伟简单的说明了一下自家情况。

陆四方笑着说道:“对于共享经济的未来我们东升投资十分看好,因此想要在这一领域之中选择一个合适的投资标,所以就关注到了戴总这边的共享单车……”

“不过……听到戴总只将这个项目定位在‘校园共享单车’上,我多少有些失望,相比起整个社会面的需求和庞大的市场而言,校园实在是不值一提……”

戴伟微微一愣,似乎没想到投资人会先声夺人,不过戴伟也不露怯,微微一笑,“这自然也在我们的计划之中,不过这创业不好好高骛远,还得一步步来才行。”

“我们的初步目标,是先从高校试点,完成了对高校覆盖的同时,积累充足的实践经验,进而才能更好地向社会推广……”

“目前我们已经在母校北大之中投放了2000辆共享单车,运行4个月的时间,服务超过90万次师生群体,无论是技术还是运营方面,都打下了厚实基础……”

“事实上,就算陆总没有找到我们,我们也正准备进行下一步融资计划来获取资金,从而实现我们小黄车覆盖京城高校的初步战略目标……”

戴伟有条不紊的说道,从容中透露着自信。

陆四方点了点头,“既然戴总有融资计划那就好办了,据我了解到的信息,戴总公司的天使轮是150万对吧?”

戴伟点了点头,笑着说道:“陆总果然是有备而来,连我们的天使轮都了解清楚了。”

“那不知道戴总对下一轮融资的预期是多少呢?”陆四方灿然一笑,以退为进的问道。

“e,为了完成我们初步的战略目标,资金缺口大概在500万以上,为了达成这个目标,我们愿意拿出15%的股份置换……”

“500万?美刀吗?”陆四方面露惊讶,果然是北大学子,这口气还真不是一般大。

这才哪到哪,区区一个还在起步阶段的共享单车项目,居然就敢狮子大开口提出500万美刀的融资意向……也太不知天高地厚了吧?

戴伟表情一尬,略显局促的说道:“那个,是人民币,如果是美刀的话,100万就绰绰有余了……”

陆四方洒然一笑,“误会戴总了,如果是这个价码的话,我想200万美刀拿下30%的股份这个要求,应该是不过分的吧?”

“有了这笔钱之后,想必戴总就可以更快完成占领京城高校的战略目标,我们东升投资,还是十分期待可以在社会面上看到共享单车的身影……”

“对了,除了戴总之外,我们也关注到了在京城就有戴总的竞争者,如果戴总不接受这笔融资的话,我们就只能选择另外一家了。”

陆四方笑眯眯的说道。

戴伟闻言,无奈的摊手耸肩,“陆总都把话说到这份上了,我还有选择的余地吗?”

资本的嘴

拿下戴伟的过程异常顺利,毕竟对于尚处于起步阶段的共享单车项目而言,还远远没有达到可以与资本讨价还价的地步。

甚至,想要得到资本的眷顾,还需要劳心费力的去说服人家才行,因此对于这种主动送上门来,还格外“慷慨大方”的资本,戴伟实在是没有任何拒绝的理由。

也正好省了他再去说服投资人的功夫,有了这一大笔钱到手,ofo小黄车想要迅速扩张,实现占领京城20余所高校这个目标,自然就是轻而易举的事情了。

而再下一步的目标,戴伟自然而然还是将目光放到了其他一线城市的高校群体上,只有进一步完善和改良产品,才具备投放社会面的基础。

尽管跟陆四方这个投资人聊得轻巧,但是想要在社会面上见到小黄车的身影,显然短期之内还是不可能实现的。

目标要有的,但是路还是得一步一步扎扎实实的走才行,就跟这自行车一样,一脚一脚蹬,才能向前嘛。

至于资本的作用,顶多就是起到站起来蹬的效果,跑得快一点,但也不至于让单车可以飞起来。

将陆四方一行人送走之后,戴伟颇有几分意气风发的气概,一旁的联合创始人薛丁同样心潮澎湃,“我们这么容易就拿到了200万美刀?”

“按照这个股份算的话,那我们公司的市值岂不是已经达到几千万了吗?这满打满算,我们这个创业也才不过一年多的时间吧……”

哪怕是同为北大学子,薛丁依旧觉得有几分不真实的感觉,有种……钱太好挣了的感觉……

毕竟,现在ofo小黄车也仅仅只有2000辆单车投放在北大校园之中,并且其中不乏一些是北大师生将自己的单车共享到平台上,由他们统一改造的。

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