第68节
她看着这两公婆甜甜蜜蜜地离开，心里在想，胡芳老公是那个嘘寒问暖的人，还是那个在前面领路的人？
或许两者都不是。
一小时后她到了客户公司，客户却说有事要飞西安。
文禾隐隐觉得不对，这个客户就是上次喝到她发低烧的那一位，明明约好了的，这次客户却明显有回避的倾向。文禾觉得是杀出了什么变数，而且多耽误一天，这个变数就可能变得更大。
脑子里迅速过了一遍，文禾问：“您是去白云机场么？”
客户点点头：“对，白云机场。”说完就要上车走人，文禾哪里肯，也说自己要去那边，买了下午的票，早点过去也可以，问能不能搭一趟顺风车。
“真的假的？”客户看着她，有点被吓到：“从这里开车去白云要两个多小时，你就这么相信我？”
文禾说：“我完全信任付总，也希望付总能给我一次信任，也多给我们e康一次信任。”
客户一开始半信半疑，看她坚持，忽然也觉得这小姑娘有点意思，坐在车上朝她勾手：“那上来吧，我看看你要说什么。”
要说什么，文禾从上车到车子开动，几分钟内脑子迅速转动，开始跟客户聊起合作的事。路长有路长的好处，这一路过去，她套出确实有竞争对手，是dc那边，给了更好的政策和更多的产品。
蛮巧的，等到机场后客户说：“我是很想信任你，但谷总跟我一班机，怎么办，你跟他pk一下？”
文禾没想到会在这里碰到谷志德，愣完迅速打招呼：“谷总。”
谷志德朝她点点头，竞争到跟前，他倒不认为有什么。
有利益的地方各显神通而已，他早就说过欣赏文禾，现在因为一些别的原因，对她更多了一些关注。
刚开始以为是个中规中矩不太能冒头的，只知道窝在职场宝典里找站位的女销售，现在看来完全不是那样，而谷志德也更欣赏这样横冲直撞的销售，即使她完全可以窝在周鸣初手下，安稳安全。
但该说的话还是要说，谷志德告诉文禾：“政策产品和代理地区，e康都不如我们现在的条件有优势，叫你们周总来，应该还能多点机会。”
文禾思索着他的话，又听谷志德半开玩笑：“或者你来dc，签下付总以后，这个客户我直接给你负责。”说完淡淡一笑，候机去了。
【??作者有话说】
晚上没了，明天见
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? 钉小人
◎跟她搞在一起◎
【chapter 50】
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机场回来, 文禾认真想了这件事。
她想的不是谷志德让她去dc的话，而是意识到了，知道这个客户只能放弃。
小蔡不太懂，她们那天喝成那样, 明明都谈得好好的, 怎么说放弃就放弃呢？
她不太甘心：“文禾姐, 不然我们直接飞到西安去，再跟客户谈一下？”从广州追到西安, 这样诚意够够的了。
文禾能理解她, 低头列了一页纸：“你觉得在我们公司，什么样的代理可以拿到这些条件？”
小蔡想了想, 指指领导办公室：“江总那样的。”
文禾点头：“这个客户条件比不上江家，但去dc, 他可以拿到和江家一样的条件，享受一样的特权。”
根本原因, 还是dc和e康渠道政策的不同, 而政策后面是管理理念的本质区别, 所以就算找周鸣初, 他大概也只会甩你四个字：理念不和。
更何况这次碰到的是谷志德, 人家话说得很委婉，就是想从他手里抢客户, 文禾并不够份。
文禾有这个自知之明。
她迅速调整心态, 又把小蔡跟张吉安也安抚了一遍，再去向汪总汇报这事。
汪总正在收拾东西, 说是家里老人病了要回去一趟。
听完文禾报的事情, 他也是同样态度, 觉得没必要再争：“如果是其它同行还好说, 客户既然会因为dc犹豫，就是更偏向dc的模式。”
文禾点点头，又听汪总问她今晚有没有事，想让她去一个应酬：“今晚要招待几个客户，周总让我去，我实在分不出身，你有空的话跟老段一起，去替我露个面。”
“好的。”文禾退出他办公室，看见江欣在跟章茹聊天。
江欣今年很少来e康，或者说文禾碰不上她，毕竟这个级别的代理多是领导应酬，所以文禾跟她接触不多，但看她和章茹有讲有笑，似乎跟章茹关系不错，或者说，能看出来她很喜欢章茹。
对此文禾不觉得奇怪，在她眼里，章茹可以被任何人喜欢，也可以跟任何性格任何阶层的人相处得特别好。
晚上在会所吃饭，在场的都是大客户，正好这个包间是毛露露在管，文禾在现场陪完两轮，去备餐间找毛露露要热毛巾，又说自己眼镜框有点发绿，要找个时间去她家里用超声波洗一下。
毛露露说：“你来呀，等下就去呀。”她男朋友做电商卖眼镜的，家里放了这个东西，又问文禾：“要不要我帮你把酒都换成水？”
文禾说：“那我要被领导骂死。”
毛露露看了眼包厢里的周鸣初，故意问：“谁骂你，你们老总啊？”忽然又看见不对：“那边那个男的是不是喝醉了？”
文禾也看出去，见是那位柳总，讲话带泰味的广西老板。
他看起来是真的喝多了，端着杯子在场中游荡着，见江欣旁边的位置空了，一屁股坐到江欣旁边，不停跟她说话找她喝酒，肢体动作大到不小心碰倒一个分酒器。